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  • 紅酒代理商如何經營高端產品?(1)

    時間:2017-06-19 作者:www.alibs.cn 點擊: 291次

      經營高端產品不同于大眾化的中低端產品,它有其獨特的市場運作規律。因此,這就要求紅酒代理商們跳出原來的市場操作模式,運用高端產品的市場運作方法,與現行市場有效對接,才能把高端產品的豐厚利潤和品牌價值收入囊中。

      那么,紅酒代理商應如何來經營高端產品呢?

      一、聚焦目標顧客群

      市場上,沒有任何一款產品可以滿足所有顧客。因此,在經營高端產品時,紅酒代理商一定要做好市場細分,找到自己的目標消費者,聚焦自己的目標顧客群,以便做出更有針對性地市場舉措。

      二、選擇匹配的渠道

      找到了自己的目標顧客群,只是成功經營高端產品的第一步。作為紅酒代理商,還需要知道這些目標顧客會在哪里消費你的產品,也就是說,高端產品要有與之相匹配的銷售渠道。有的高端產品之所以有很高的鋪貨率而沒有較佳的銷售,往往是在渠道方面“架錯了梯子,靠錯了墻”,以至有市無量。

      比如在大賣場,消費者購買高端產品一般都比較放心,而如果放一個路邊店里消費者敢買嗎?相信很多人都不敢買的,這是因為高端產品與低端渠道具有不匹配性。

    紅酒代理

      在目前國內市場,適合高端產品的銷售渠道大致有如下幾種:

      1.大賣場

      這個渠道雖然費用高些,但能較好地展示產品的高端形象。所以,對于高端產品來說,這個陣地一般是要占領的。

      2.高檔店鋪

      這些渠道屬于銷售渠道中的“消費”渠道,比如,對于酒類產品來說,往往是指夜場、KTV、商務會所等,銷量比流通渠道及零售賣場有時要大的多,當然各種名目的費用也大。但只要有充足的資本,這樣的渠道投入還是值得的。

      3.專賣店

      相對來說,專賣店屬于“非消費”渠道,但不要忽視這樣的渠道,因為這些渠道往往“扎根”在高檔成熟社區或者行政區,周邊消費者的消費能力強,往往會有較大的銷量。并且這種渠道的投入費用較低,就是做做門頭、燈箱、牌匾之類的,但投入產出比較高,是可以大量開發的渠道。

      4.團購渠道

      對于區域內有大型企事業單位的市場,紅酒代理商可以聯合總部,開發一些團購單位,也可以做出內部特供用高端產品等,在滿足一些客戶“面子”心理的同時,增強市場滲透率和占有率。

      當然,銷售高端產品,其他渠道也不可忽視。重點在于,只有具有了與產品檔次匹配的多種類渠道,多管齊下,高端產品才能有效落地,才能與目標消費群對接,更好地實現最大化的銷售。

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